身为设计师，谁还没有遇到几次设计被打回的情况。

面对百般挑剔的甲方爸爸，专业设计师除了练就一颗强大的心脏，必然需要有一套“设计师最强职场提案法则”在手。

虽说设计并没有唯一正确的答案，同一个设计问题，有很多不同的解决方法，但是行走江湖的小窍门更能帮助设计师顺畅地翻过甲方审稿这座大山。

△ 五彩斑斓的黑

提案前需要了解的事

什么是设计提案？

表面上设计提案只是一个设计说明文档，描述的是客户委托项目背景及设计师的创意思路与视觉结果的呈现。但其实，它是设计师可以顺利过稿的唯一机会，通过提案的技巧性诠释和演绎，使客户顺利采纳你的设计方案并付诸实践。

当然，提案不是推销。切勿在没有和客户交谈的情况下发送设计提案。

提案前的准备工作你做了吗？

如何确保你在做“对的设计”

在正式开始设计提案之前，与客户充分的沟通十分重要。

“为什么想做这个项目？为什么是我？为什么是现在？需要解决什么目标？”......

提这些问题的目的是发现项目背后的真正动机。

只有真正了解客户的目的，才能更加有的放矢，确保你在做“对的”设计，从而给出客户心中真正想看到的成果。

△ 浮世东方提案前的思考与精准分析，奠定“对的设计”的基础。    © Hisodesign

优质提案应该包括哪些内容？

洞悉客户想在设计提案中看到什么

客户决策的重要考虑因素，是看你能为他们带来什么，以及如何帮助他们实现业务目标。简单地说，客户想看你能创造多少价值。

而不同客户想要的东西各不相同，洞悉客户痛点，且当你创造的价值超过你所需的成本时，交易就会发生。

△ 浮世东方案例提案中的客户诉求的回应。   © Hisodesign

用客户所熟悉的语境展开

提案应包括初步会面中讨论的所有内容，也就是在对客户业务问题清晰且准确的理解的基础上，用客户所熟悉的语言一一展开，通过一系列可交付成果及技术/媒体手段来诠释你的工作内容。

你的解决方案是什么？条款和条件如何？这是客户真正感到好奇的地方。

一般而言，提案应包括：

叁个Tips更好展示你的设计作品

①不要只分享最后的设计结果

尽量完整的呈现整个创作的过程。把如何思考推导的过程告诉客户可以帮助他们理解，为什么最终的设计方案结果是现在这个样子。

② 用多元效果展示作品

仅限于平面设计的展示并不能满足客户的想象，试着多做一些场景效果展示以及一些情绪性消费的应用等等，这些都能帮助客户更生动的了解你的设计意图以及现实效果。

③ 给客户一些额外的惊喜

给超出客户预期的，免费的服务往往有不错的效果。譬如额外做一些视频展示等，正是这些小事情可以帮你更好的拓展作品的诠释空间。