据调查统计
2020年中国网民每天花在社交媒体上的时间
1小时57分钟(全世界第五)
短视频的人均每天使用时长
2小时以上
用户规模(人)
818,000,000
当社交媒体和短视频等新媒体平台不断占领人们的日常生活,新的消费需求和偏好也在不断被分享和激发。
新消费潮流涌现,推动着品牌进入一个全新的消费时代
越来越多的新消费品牌将新媒体作为传播发力点,破圈的成功案例层出不穷。比如今年“血洗”各大新媒体平台的蜜雪冰城,其火爆出圈的品牌案例为各品牌用好新媒体提供了绝佳的参考。
2021.6.3,蜜雪冰城在其各阵地官方账号上陆续发布了一支魔性洗脑的宣传歌曲MV,在随后的一个多月时间内,各大社交媒体持续发酵。
B站
和歌曲相关播放量高达6000万+;
微博
#蜜雪冰城社死现场#登上热搜TOP1,与歌曲相关话题的阅读量破6亿;
小红书
关于蜜雪冰城的种草和探店达到了1万+篇笔记;
抖音
关于#蜜雪冰城#的抖音话题播放量高达55亿,累计话题量近百亿。仅仅6月,蜜雪冰城的话题在抖音热搜榜中已经出现了六七次;
知乎
官方积极下场回答问题,喜提多次热搜。
……
蜜雪冰城出圈路
“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜。”
让人无限上头的主题曲,掀起了年轻人玩梗的热潮,而蜜雪冰城庞大且广泛的线下渠道优势,加上无限裂变的线上流量又为线下带去高人气,线下、线上彼此相互促进的模式,成功促成了蜜雪冰城的快速出圈。
蜜雪冰城的大火并非偶然,品牌这一波新媒体的营销操作可谓令人叹服,一场构思巧妙的新媒体矩阵布局,让每一个平台的效应都发挥到了近乎极致。
从整体传播周期来看,蜜雪冰城话题事件在微信、B站、抖音、快手平台、微博、小红书、微信、知乎等均有布局,但各有侧重,事件前期,B站整体声量较高,抖音、快手、微博、小红书紧随其后,而在事件末期,微信平台声量爆发。直至事件开启后的第四周,蜜雪冰城迎来了全网爆点高光时刻。
自此,蜜雪冰城从品牌造梗到KOL在各大平台的玩梗-爆梗-接梗-解梗,打造了一条高质量的品牌传播路径。
造梗
主要阵地:各大平台
玩法解读:官方在各大平台发布主题曲,开启造梗序幕。
玩梗
主要阵地:B站
玩法解读:强圈层平台的各类UP主二次创作,打造超级玩梗效果,为后续传播埋点。
爆梗
主要阵地:抖音、快手、小红书
大流量型平台,话题演变为线下探店,打造“蜜雪冰城社死现场”话题以及人人可参与的低门槛事件潮流。
接梗
主要阵地:微博
玩法解读:微博承接话题热度,并进行更丰富的娱乐化玩法演变,以触达广泛的人群。
解梗
主要阵地:微信、知乎
玩法解读:深度阅读型平台对话题进行多维深度拆解,从各个角度拆解爆款话题内因、品牌故事等,延续话题热度。
从蜜雪冰城布局逻辑看各大新媒体平台特征
为什么率先选择在B站引爆?为什么B站和抖音的话题方向明显不同?为什么微博的话题相对其他平台更加丰富?为什么选择微信、知乎作为最后的压轴......
深挖蜜雪冰城的各平台布局,可以发现,其背后的内在逻辑十分高超。各大平台的流量特征、用户特征、投放成本分别如何?这些都是甄选考虑的重要因素。
B站用户增长最快,粘性强,18岁及以下年轻人居多,商业化浓度低,用户落地引流能力强,适合做话题埋点,让年轻人发挥创造力。这些恰是蜜雪冰城率先在B站率先被玩起来的原因。
抖音用户体量较大,发达城市用户偏多,娱乐化内容明显,单位投放成本相对较低,适合做一线城市及新一线城市用户的娱乐性话题引爆。蜜雪冰城正式借助抖音的大流量、泛娱乐而迅速出圈。
快手用户体量较大,18岁以下人群居多,下沉用户偏多,用户对美食类内容极为感兴趣,商业化浓度目前较低,适合做下沉市场的话题引爆。
用户26-40年龄分布较多,用户喜欢女性类领域,转化能力强,点击商品率高,可做事件引爆后的产品种草。
微博用户体量大,30岁以下用户较多,人群分布、兴趣偏好较为广泛,圈层属性弱,适合在话题营销中做大量KOL、KOC的多元内容承接和话题方向裂变。这就是为什么蜜雪冰城甜蜜事件在微博的话题如此丰富,内容玩法如此多样。
用户体量大,粘性强,30岁以上用户多,人群分布、兴趣偏好较为广泛,用户粘性较强,用户年龄相对较大,投放成本较高,适合精投,加之图文型内容特点,适合做深度类话题解读。
用户质量高、粘性高,以80后、90后为主,具有知识型中产和准中产的特征,他们大多数来自发达的一、二线城市,具有高学历、高收入、高消费的特征。作为以“问答制”为核心的社区,拥有长尾效应的有价值内容,适合长期深度运营。
蜜雪冰城火遍全网,表面看起来像是一次被主题曲洗脑的的话题事件,但实际上各大社交媒体都在充分发挥着各自的营销优势、彼此关联,合力将品牌快速引爆。
品牌出圈没有绝对的可复制性,但是通过蜜雪冰城的爆款案例,品牌们可以通过借鉴此次事件,依托社交媒体,把握平台特征,找到属于自己的出圈密码。